Friday, June 24, 2016

การจัดการผลิตภัณฑ์ (Product Portfolio Management: PPM)

การจัดการผลิตภัณฑ์ (Product Portfolio Management: PPM) เป็นเทคนิคสำหรับการวิเคราะห์ทางธุรกิจที่แบ่งธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของบริษัทออกเป็นสี่ประเภท "ดาว” "วัวเงินสด" "เครื่องหมายคำถาม" และ "สุนัข"
โดยการกำหนดจุดลงบนกราฟที่ประกอบด้วย ส่วนแบ่งการตลาด (Market share) และการเจริญเติบโตของตลาด (Market growth) โดยการจัดสรรทรัพยากรที่เหมาะสมให้แก่แต่ละสี่ประเภทอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดและเพื่อสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพสูงสุดของธุรกิจและผลิตภัณฑ์
วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (Product life cycle)
"วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์" หมายถึงขั้นตอนสี่ขั้นที่ผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านขั้นตอนเหล่านี้นับตั้งแต่ผลิตภัณฑ์นั้นออกสู่ท้องตลาดจนกว่าจะสิ้นสุดการขายและหมดไปจากตลาด

ขั้นตอนสี่ขั้นมีรายละเอียดดังนี้

ระยะเริ่มต้น (Introduction stage):
ระยะเวลาที่จะไปลงทุนมากในการขายกลยุทธ์ส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย

ระยะการเจริญเติบโต (Growth stage):
ระยะที่ผลิตภัณฑ์มียอดขายสูงสุดและมีผลิตภัณฑ์คู่แข่งเพิ่มขึ้น
เป็นระยะเวลาที่จะต้องวางแผนเพื่อสร้างความแตกต่างให้แก่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้โดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่ง

ระยะครบกําหนด (Maturity stage):
เป็นช่วงเวลาที่ยอดขายสูงสุดได้ผ่านไปและอัตราการเติบโตของอุปทานลดลง
เป็นช่วงระยะเวลาของการลงทุนเพื่อรักษาสถานะทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด

ระยะถดถอย (Decline stage):
เป็นช่วงเวลาที่ยอดขาบซบเซา
เป็นช่วงเวลาที่สินค้าจะต้องถูกถอนออกจากตลาด หรือต้องลงทุนเพิ่ม เพื่อรักษาตามความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นของตลาด

ประเภท (Category)
ดาว (Star)
ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่ยังสามารถสร้างผลกำไร แต่ต้องการเงินลงทุน
ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราผลตอบแทนสูงและยังสามารถรับประกันรายได้ แต่ต้องการเงินทุนเพื่อรักษาสถานะทางการแข่งขันในตลาด

วัวนม (Cash cow) ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างกำไรด้วยการลงทุนจำนวนน้อย เป็นธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราผลตอบแทนสูงด้วยการลงทุนน้อยที่สุด (เงินทุน) เนื่องจากมีส่วนแบ่งทางการตลาดขนาดใหญ่ ควรหลีกเลี่ยงการลงทุนขนาดใหญ่

เครื่องหมายคำถาม (Question mark) ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถทำกำไร แต่คาดการณ์ว่าจะสามารถเติบโตได้ในอนาคตด้วยการลงทุนเพิ่มเติม อัตราการเจริญเติบโตสูง แต่ต้องการการลงทุนอย่างมีนัยสำคัญ(เงินทุน) เนื่องจากมีส่วนแบ่งตลาดขนาดน้อย สำหรับองค์กรธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่สามารถคาดว่าจะเติบโตในอนาคต จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่จะทำให้ธุรกิจและผลิตภัณฑ์นั้นเปลี่ยนสู่สถานะ "ดาว"

สุนัข (Dog) ธุรกิจและสินค้าที่มีศักยภาพต่ำที่โดยทั่วไปควรจะถอนตัวออกจากตลาด เป็นธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราลดลง อีกทั้งมีการรั่วไหลของเงินทุน และการไหลเข้าของเงินทุนที่ต่ำ เพื่อสร้างรายได้ที่สูงกว่าการลงทุนที่คาดหวังก็อาจจำเป็นที่จะถอนหรือลดขนาดธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในสถานะนี้ลง

No comments: